为厉选直播带货,带网易“二次出征”,丁磊有什么新故事?

 产品展示     |      2020-06-17 14:43

图片来源@视觉中国

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敖汉旗嗽干食品网

文丨连线Insight,作者丨刘喵喵 旭日,编辑丨水笙

“刚上架,现在已经7000单了。”

快手主播蛋蛋看着手机上跳动的数字,一旁的网易创首人丁磊穿着一身暗色息闲服、活动鞋,脸上挂着乐容,吃着刚上架的网易厉选盱眙幼龙虾,有些惊讶地说道,“这么快”。

丁磊坐在桌子的正中央,话并不多,更多是在憨乐,只有挑到某个产品时,才介绍一些产品背后的故事。这一如外界对他一向以来的印象——佛系,总是慢半拍。

他与一旁的华少和蛋蛋形成显明的对比,华少和蛋蛋语速很快,清新如何调动不悦目多的情感,显明有着主办人和带货主播拿捏正当的节奏。

6月11日晚8点,网易CEO丁磊在快手开启了一场网易厉选直播带货首秀,在这场直播当中,售卖的产品包括幼龙虾、猪肉、人体工学转椅等网易厉选产品。

据网易厉选公布的数据表现,这场直播在前90分钟,成交额就已经超过 3200万元。经过超4个幼时的直播,丁磊直播快手和网易厉选App双平台累计GMV超7200万元,累计不雅旁观人数超过1600万,最高同时在线100万人,成交订单超过20万个。

丁磊在快手直播现场,图源快手App

丁磊也成为了继锤子科技创首人罗永浩、携程创首人梁建章、格力电器董事长董明珠、百度CEO李彦宏、搜狐CEO张旭日之后又一位开启直播带货的企业家。

“不赢利,就图个乐呵”,丁磊的直播“宣言”某栽水平上也表现了这些企业家们的心态,一场直播不会给销量带来隐晦添长,他们必要的是品牌曝光和更多流量的涌入。

值得玩味的是,这场丁磊直播带货首秀,选在了一个稀奇的日子。

“今天是一个大喜的日子”,在这场直播最先的时候,华少卖了个关子,随即提高语调,“今天是网易在香港上市的日子,也是网易在纳斯达克上市20周年的日子,吾们迎来了直播间身价最高的主播。”

6月11日上午9点30分,网易正式在香港联交所鸣锣上市,开盘价133港元,较发走价123港元上涨逾8%。网易也成为了阿里巴巴之后,又一家在中美两地同时上市的中国互联网企业。

丁磊在杭州长途敲钟

20年间,丁磊的“慢”让网易成为在唯快不破的互联网世界里,为数不多的慢节奏企业。

但在网易走向精品路线的背后,更多的逆境也随之袭来,从2018年结构架构大调整、裁员,到2019年出售网易考拉,2020年的网易照样匮乏一个爆品,网易集团集体营收太甚于依赖游玩,网易厉选到现在照样异国实现盈亏均衡。

在流量忧郁闷、竞争日趋强烈的当下,面临添长瓶颈的网易必要一个新故事。

丁磊的直播首秀选择了快手,在之前,网易厉选的产品也曾经进入罗永浩直播间,在4月1日晚8点的抖音直播中,罗永浩带货网易厉选的人体工学椅,产品很快售罄,出售金额达500万元。

在直播带货这个秀场上,网易来迟了,但遵命网易以去慢一拍的风格和精品策略,倒让外界憧憬首它如何在直播带货的红海里破局。

在今年5月26日,网易厉选发布“星驰计划”,计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构。

网易厉选发布“星驰计划”,图源网易官网

据网易厉选介绍,“星驰计划”为红人主播竖立了资金激励及顶流扶持:1亿佣金池瓜分、百万现金池奖励及亿级流量包扶持;选拔将重点考核红人在全网的带货能力、直播内容播放量、单场直播出售爆发力、粉丝活跃度等维度。

这是一次大手笔,根据网易厉选的计划,在流量扶持上,网易为红人设置了“平台流量主推”、“广告投放二次添持”和“网易集团曝光资源”;针对优质配相符达人视频或直播挑供流量主推服务,单次最高可达1万;投入全年度千万预算打造KOL。

公布该计划3天后,网易厉选更新了App版本,新添了直播功能。据网易厉选内部知恋人泄漏,网易厉选内部实在正在组建直播团队,网易厉选也将周详添速直播进程。

在各大电商巨头们议决直播追求流量添长点的当下,网易面临着一个竞争极为强烈的局面。

以抖音、快手为首的短视频平台已经在直播周围有必定积累,且有大量优质主播添持,快手在直播带货上的追求更早,抖音在今年也添大了直播带货的力度,“短视频 直播电商”成为一支正在兴首、甚至正在挑衅传统电商平台的新势力。

另一方力量来自电商巨头,阿里、京东、拼多多三大电商巨头均在布局,网易厉选在夹缝之中,想要依附直播破局,迎来新一波添长并不容易。

4年前,网易厉选依附自营平台、打造平价精品的模式,讲了一个市场认可的故事。

但现在这个故事最先显现漏洞。

有人将其称之为中国版的“无印良品”,但却异国处理好产品质量和库存题目。据36氪报道,网易厉选全站的“库存周转天数”在历史最高点达到150天,这意味着要卖失踪现有仓库里一切货品,必要长达5个月时间。

网易厉选App界面

品控和库存也成为了网易厉选的难题,这是自有品牌在带来上风的同时,也必然会面临的风险,此外,自营模式也会承担较大的成本压力。据网易财报数据表现,从2017年第四季度最先,网易电商营业净收好添速就已经最先表现降落趋势。到现在为止,电商营业的业绩还在拖累整个网易集团的财报。

除此之外,多多竞争对手也纷纷显现,随着幼米上线“米家有品”、阿里上线“淘宝心选”、京东上线“京造”,某栽水平上也遏制了网易厉选的进一步添长。

面临瓶颈的网易厉选企图在直播电商中追求新的突破口,一方面必要吸引优质主播,另一方面必要解决自身的产品品控、库存的历史题目。

现在来看,网易厉选为吸引主播不吝下重金,会首到必定作用,但是大主播的坑位费、佣金较高,重大的投入能否带来响答的产出不得而知。

但网易不及再原地踏步,尝试才意味着更多能够。

细数中国百亿市值企业俱乐部,丁磊的网易是最具阅历的一位老玩家。在第一代互联网中,丁磊和搜狐创首人张旭日、新浪网创首人王志东一首被称为“网络三剑客”。

这三位中,最后丁磊带着网易从门户时代走到现在,坐稳一线互联网公司的位置。自去年8月,网易美股市值已超过百度,位列阿里巴巴、腾讯控股、京东、美团之后,排名第五,不过,它与前线四者的差距较大,很难超越。

跑到现在,网易依附的财力大片面来自游玩,在游玩的基础上,网易在网易云音乐、网易公开课、网易厉选等产品,电商、在线哺育、音乐等周围一连拓展,刷出了外界对网易产品能力的认可、优质产品荟萃营的印象。

但一场场仗打以前,网易的营收结构照样饱受争议。其分为在线游玩、网易有道、创新及其他营业(网易云音乐、网易厉选等营业)三大板块。

根据网易2020年一季度财报,在线游玩当季收好135.2亿元,同比添长14%,超过了以前一年的添速。值得仔细的是,网络游玩对营收贡献已经达到近8成。

而在中国游玩市场,腾讯在市场份额上已经获得了极大上风,网易与其还有一段距离。网易其它营业还存在折本的情况,在线哺育板块网易有道在当季收好和折本都大幅增补。

网易游玩阴阳师,图源网易官网

丁磊曾外示,游玩以外的中央营业正在健康添长,网易有道和网易云音乐有看实现2020年的发显示在的。

但在线哺育周围还处于烧钱阶段,高成本投入导致这块营业还在折本。在线音乐平台还在掠夺版权,版权费高企,网易电商产品网易厉选还未成气候,网易考拉已于去年卖给了阿里,外界对仅仅依附游玩赢利、营收结构略显薄弱的网易有所质疑。

“佛系”丁磊有本身的节奏。自网易于2000年在纳斯达克挂牌、网易有道于2019年上市,丁磊手握了两家上市公司。

6月11日,丁磊又敲响了香港联交所的锣,他挑到,网易从1997年创办到现在,绝对不是一帆风顺的,遇到过各式各样的挑衅,尤其是2000年刚上市的头一两年,能够说是“惨不忍睹”。

那时正值互联网泡沫期,刚刚上市的网易股价跌至0.64美元,一度被纳斯达克憩息营业。

近十年以前,中概股又迎来一次挑衅。瑞幸财务造伪事件后,美股望风披靡。网易在港股市场二次上市的卓异外现,添强了市场对其的信念。

6月11日,网易正式在港交所挂牌,上市首日高开8.13%,报133港元/股,发走价为123港元,以当日收盘价计算,最新总市值超4458亿港元(约575亿美元)。

二次上市后,网易在港股市场市值超过4千亿,成为继阿里巴巴之后从美股回流港股市场的第二只中概股。

上市之前的招股初期,网易就收到了资金追捧,散户和机构溢价足额认购。

在港股二次上市,对网易的吸引是多重的。

瑞幸咖啡财务造伪事件后,中概股的财务审计质量受到了美国监管部分的质疑,在美股存在被摘牌的风险。厉肃现象之下,固然异国在美股退市,但中概股在香港二次上市,给本身留了一条后路。

除了中概股在美面临的监管风险,在沪深港三地资本市场互联互通机制下,网易回到港股相等于开拓了新的融资渠道,对公司股价和股票起伏性具有利好。连线Insight曾在《阿里巴巴带头,回港上市潮涌:错失一个时代后,港交所如何吸引巨头回归?》一文中对此详细分析。

网易方面也曾外示,常见问题在香港二次上市,为公司挑供更多进入资本市场的机会,稀奇是亚洲资本市场。

港股市场的逆馈也传导到了美股,自网易在6月初公布招股方案,其美股股价一连攀升。截至美东时间2020年6月11日,网易美股收盘价从400多亿升迁到了536.17亿美元。

无疑,这是属于丁磊和网易的高光时刻。只是,这个光环的亮度要赓续下去,丁磊必要交出一份游玩以外的特出答卷。

十年前,网易在纳斯达克上市,许多人问丁磊,“你对29岁上市有什么感受?”他回了一句:“不以物喜,不以己哀。”这句话也是他记忆中父母最常说的话。

在港股敲锣,丁磊说本身照样是相通的感受,但他还添了一句,“居庙堂之高则忧郁其民,处江湖之远则忧郁其君”,这个外达很“丁磊”,一幼我不管身在什么位置,照样答该有些情怀和担当。

丁磊的情怀,在他一向挑到的“少年气”上,也在他对网易云音乐等产品的把控上。他一向信念产品至上,尊重“工匠精神”。

丁磊

“早在2000岁首,网易就确定了精品战略,能够用近20年打磨一款游玩,也能够用数年之力做一款音乐App。”丁磊在致股东信中挑到。

2006年网易做游玩时,其三不政策相等令人瞩现在。那时九城游玩代理魔兽,盛大网络CEO陈天桥推出免费游玩。丁磊却说,网易游玩要“不”出口,“不”搞促销活动,“不”搞道具营销,在用户论坛上“不”删除用户的偏见。

丁磊将网易游玩定为永远耕耘的策略,网易游玩要本身研发,不代理外国游玩。在中国游玩刚刚首步的阶段,丁磊的三不政策被指斥过于保守。

遗憾的是,比腾讯更早进入游玩市场的网易游玩,最后在市场份额上输给了对方。

根据易不悦目发布的《中国移动游玩市场年度综相符分析2020》表现,2019年,腾讯游玩占有51.86%的市场份额;而网易游玩由于只凝神在《梦幻西游》《阴阳师》等长线产品的赓续运营,只占有15.81%的市场份额,位列第二。

这是搏斗的了局吗?能够很难说。尽管集体份额无法超越,但从2006年就偏重游玩研发的网易游玩,最后在自立研发能力这一中央竞争力上压服腾讯。

这些年,从网易云音乐、网易厉选,到网易有道,丁磊总是能做出好产品,但这些好产品却不及让丁磊拿下第一。

丁磊好似并不发急,他的“佛系”在互联网公司的掌舵者中也是一栽稀奇的存在。

相比任何头部玩家,网易的节奏总是慢的,这能够来源于丁磊在网易膨胀的路上,心中总有一把尺子。

丁磊曾对网易的“慢”回答:“对互联网而言,慢相通是原罪。但快餐吃太多,人很容易失踪感知优雅的能力。网易从来不怕慢,不急着融资,不赶着赢利。相逆,吾们追求更智慧的钱,挑选更挑剔的用户。”

以前几年,千团大战、共享单车大战、视频大战、直播大战、云端大战,网易一个都异国参与。

在手机大战时,雷军、罗永浩等人纷纷跨界参战,那时有许多手机走业的人找到丁磊追求配相符,后来丁磊挑到网易异国做手机的理由是,固然消耗者需求很大,但他已得知华为要谢绝手机品牌,丁磊是做通信出身的,清新打不过这个竞争对手。

同样在投资上,腾讯、阿里巴巴等巨头的投资版图一连拉大,横跨汽车制造、共享经济等诸多迥异周围。网易的投资一向荟萃在游玩和IP上。丁磊曾挑到,对于看不懂的走业,网易不会投资。

能够唯一让丁磊心急的是,早在2016年,丁磊曾外示要议决网易考拉、网易厉选等电商营业,花三到五年时间再造一个网易。但最后网易考拉出售,网易厉选议决营业调整速度放缓。

不光减慢中央营业的节奏,丁磊还毫不留情地砍营业。

2018岁暮,网易漫画被B站收购;2019年9月,网易考拉被阿里巴巴以20亿美元全资收;2019年11月8日,平治新闻公告称计划以1.5亿收购网易文漫,主要资产为网易云浏览。

在出售考拉时,网易CEO丁磊清晰挑出,网易将聚焦于游玩、电商、广告、在线哺育和音乐等多个周围,但会砍失踪不是很拿手的赛道。

丁磊的现在的清晰,网易有道之后,他选择将重点放在网易云音乐上,挑出了网易最后将剥离网易云音乐、让其成为一家自力的上市公司的计划。

再造一个网易并不容易,从现在丁磊偏重的在线哺育和音乐周围来看,网易云音乐现在面临的是一个版权逐渐垄断的市场,同时,它面临着腾讯的压力,由于这个强敌,发展或将受到不少控制。

哺育板块,现在网易有道的收好添速很高,2019年,网易有道的净收好为13.05亿元,同比添长78.4%,今年一季度净收好达5.4亿元,同比添长139.8%,其中,在线课程的总收好达5.19亿,同比添长287%,网易有道K12的付费弟子注册人数同比添长了358.7%,达到15.28万。

不走无视的是,网易有道还处在折本阶段,今年一季度净收好为-1.69亿元,折本同比扩大84.3%,这与其面临强敌相关,这季度为了掠夺市场,有道的营销开销高达2.99亿,同比翻了四倍。不过,在线哺育走业远远未到被幼批机构垄断的阶段,网易有道还有曲道超车的机会。

丁磊能够说是一个特出的产品经理,但“工匠精神”和“佛系”,能够很难再受到市场迎接,丁磊必要在细分赛道跑出一个第一,网易也必要一次强心剂。

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